同创伟业领投「闪回收」C轮融资,助力手机回收头部品牌跨越式发展

发布日期:2021-04-20

近日,国内头部的手机回收商“闪回收”宣布已完成C轮融资,本轮融资主要投资方为同创伟业和深圳担保集团,这也是闪回收历史上最大的一笔融资。

据透露,所募集资金将主要用于渠道建设、新产品研发及海外市场拓展等方面。

对于本轮投资,同创伟业认为闪回收是整个手机后市场第一家实现连续规模化盈利的公司,在过去的一年多时间,同创伟业持续关注公司的经营发展,并且非常看好整个团队稳健务实的经营风格。尤其是他们能坚持做强底层能力,不断控制做大做规模的欲望,追求长期增长、长期为客户创造价值的理念,特别值得我们赞赏。同创伟业坚信闪回收是这个赛道难得的投资标的,必将成为手机回收产业互联网的龙头。

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万亿级蓝海,玩家纷纷入场


近几年国内二手交易平台如雨后春笋般涌现,个人实物资产按价值排序,自房、车之后就轮到手机了。从保有量、单价、更换频次来看,二手手机与二手车的市场体量大体相当,都属于万亿级的大市场。


随着5G市场发展,手机的技术含量越来越高,价格也越来越贵,动辄上万元,带来的直接影响就是手机使用寿命的延长,旧手机越来越具备商业流通价值,买、卖二手手机的消费者越来越多。


今年两会上,政府积极倡导绿色环保与循环经济,将“碳中和”问题列为政策治理的重点,未来十年为实现碳净排放量为零的目标,必将出台一系列政策措施。环保和循环经济直接相关的手机后市场,也将驶入发展快车道。


手机后市场包括回收、维修、销售等多个产业链,各路玩家纷纷涌入,在各个细分的赛道上尝试着各种商业模式。其中,闪回收的产业互联网模式尤为抢眼。

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专注手机回收,

构建产业互联网S2B2C模式


当前消费互联网进入缓慢增长期,流量获取的成本越来越昂贵。但产业互联网时代才刚刚开启,所有传统企业都将面临变革,其核心是通过“互联网+集成整合能力”大幅提升行业效率。可以预见,未来的产业互联网领域将呈现百花齐放的局面,在每一条垂直赛道,都能跑出数家头部企业,一两个巨头垄断的局面将一去不返。


闪回收创始人兼CEO刘剑逸对记者说:“后市场中回收是上游源头,有了足够的二手货源,下游就有了专注做维修的、做电商销售和做租赁的。有C2B、C2C、B2B多种业态,也有像转转、爱回收这类做全链交易的平台模式。闪回收与众多基于消费互联网的专注流量和GMV的模式不同,我们更专注手机回收,并且我们认为手机后市场是新机市场的延伸,二手回收最有效的场景是消费者买手机时的换新场景,与通讯行业的产业主体密切相关。因此我们更多注重与产业上游的手机厂商、运营商和零售渠道商的合作,致力于帮助上游销售更多的新机,为整个行业赋能,提升产业各主体各个环节的新机销售效率。这既是S2B2C模式,更是典型的产业互联网底层逻辑。”


这一模式在业务数据上也得到了充分验证。据刘剑逸透露,闪回收连续四年实现业绩超速增长,多项经营指标位列行业前茅。自2020年开始,闪回收已经在通讯渠道完成了后发先至的超越,成为了行业公认的头部品牌。

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极致产品体验,

高效满足用户的复杂需求


闪回收创立5年来持续深耕通讯渠道,重点布局占据新机销售70%以上的广泛的线下市场,与全国各省、市、县的头部手机零售商都建立了良好的合作关系,合作门店超过10余万家,遍布全国32个省市


由于线下市场很分散,手机零售商的商业诉求各自不同,所售的品牌、主推的型号不同,每个时间段促销的要求不同。加上零售商的老板、店长、店员角色各异,对回收的需求也不一样,有的关注利润、有的关注规范、有的关注体验、有的关注效率、有的关注风险等。需求的多样性,使得对回收的业务模式设计、回收系统的产品体验、客户运营等各个维度的要求都极高。


除了要保证消费者对回收价格的满意度和竞争力以外,闪回收更需要考量的是B端复杂的需求。在回收作业的流程上,通过把作业单元不断拆分、不断细化,不断升级迭代,满足不同的渠道客户、不同区域、不同门店对闪回收产品的差异化需求。“我们一周要发几次版本,有时候几乎每天都在发版”。正是这种对产品体验的极致追求,造就了闪回收系统在行业内的良好口碑。


二手手机回收是典型的非标行业,每一台手机从前端检测、估价、支付、物流,到后端的拆包、收货、数据清理、检测、上架、销售,中间流程有数十个环节,控制好每个节点的流程才能做到每一台手机全程可溯源。闪回收完全自主研发,搭建了强大的后台管理系统,包括客户管理、价格管理、检测系统、销售系统等等。这些底层的能力使得闪回收经营效率极高,“我们的人效是行业平均水平的4-5倍。”刘剑逸自豪地说。

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以旧换新,

为上下游企业赋能


随着国内手机品牌的集中度越来越高,存量市场竞争加剧,品牌厂商也纷纷将以旧换新作为提升销售的重要手段,逐渐加大对老用户的换新补贴,以此积极推动用户从保有到复购的闭环形成。利用闪回收完善的回收系统,有效连接品牌厂商、零售渠道商和消费者,大幅提升消费者的换新体验。


据了解,目前闪回收与小米、荣耀、vivo、三星、苹果等厂家的合作也愈发密切,并且得到了中国移动、中国电信、中国联通等三大运营商的支持,在各地纷纷开展以旧换新的优惠购机活动,为消费者提供更多实惠,同时为新机销售注入了新的活力,助力上游企业进一步巩固市场。

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市场仍处于发育期,未来前景广阔


对于本轮资本的加持,刘剑逸表示“闪回收过去有幸获得多轮融资,特别感谢所有投资人对公司的认可,尤其是前两轮的小米和顺为资本,对公司帮助巨大。这次同创伟业和深圳担保集团的加持,更进一步拓宽了我们的融资通道,并将对我们上市提供巨大的助力。”


国内手机后市场的竞争尚处于较为初级的阶段,虽然回收市场高速发育了几年,但全国的旧机回收率只有5%,相较于回收率高达60%以上的美国等发达国家,还有十多倍的增长空间。


同时,随着时代更迭,新一代年轻人日渐成为市场的消费主力,既注重价格又注重价值的经济型消费观念逐渐深入人心,并且越来越多的人开始将环保意识渗透到生活的方方面面。加上受去年疫情的影响,消费者对二手手机的接受度和认可度也越来越高。


根据市场调研机构IDC发布的《2020-2024年全球二手智能手机预测》,在2020年,全球二手智能手机的出货量达到2.254亿部,同比增长9.2%。而到了2024年,全球二手智能手机的出货量将达到3.516亿部。


当问及去年疫情对公司的影响时,刘剑逸回应道:“与众多在疫情中受损的行业相反,由于受疫情影响,用户对收入预期下降,消费行为更趋理性,二手交易明显更为活跃。从我们各个渠道的下单转化率来看,这个数据增长明显。”